三季度

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【关于我们】
他们常说,「这些工作真无聊],但是,他们内心的真正感觉是,「我做不好任何工作].他们希望年纪轻轻就功成名就。但是他们又不喜欢学习、求助或徵询意见,因为这样会被人以为他们「不适任],所以他们只好装懂。而且,他们要求完美却又严重拖延,导致工作严重瘫痪。这种人必须自我检讨,并且学会失败,因为,失败是成功的伙伴。

  越来越多和内容“沾边”的社区,正试图转型为垂直的电商销售平台。

  最早定位女性助手的美柚,在今年七月推出了社区电商平台柚子街;此外,最初做购物交流社区的小红书,则在两度转变方向后,成为以销售跨境商品为主的社区电商平台。更多的初创公司,也希望借内容和社区,来打通垂直电商销售的“任督二脉”。

  显然,消费升级是这些线上社区转型的直接动力。眼下,越来越多的新用户不再满足购买同质化和低价的商品,而是倾向于购买个性化、质量好的商品。另一厢,国内代理商的供货体系正逐渐透明,这为社区的转型做了铺垫。此外,移动端的活跃度也是推动这类网站转型的原因之一。一家社区电商APP提供的数据显示,单月每位用户打开APP的平均次数达到了50次。

  一位业内人士在接受记者采访时说,传统媒体缺乏完成交易闭环的能力,但如今,媒体和电商平台的界限正在逐渐模糊。“目前大家都在试图解决的是,如何才能影响消费者的决策。”

  社区运营

  按照小红书联合创始人瞿芳的说法,小红书最早的产品定位是一个“分享自己海外购物经验”的平台。

  根据小红书方面提供的数据,目前小红书拥有1800万的注册用户,在11月末的大促销期间,订单转化率达到40%。

  小红书初期的内容来源基于“PGC”模式,即寻找了解当地购物的达人,来进行内容编写。但真正让小红书平台上的内容实现爆发性增长的,是其逐渐转向的UGC模式:即通过用户本身来产生内容。小红书方面告诉21世纪经济报道记者,从社区转电商,更多是“用户驱动”下的一个选择。

  和天猫国际、洋码头等平台相比,小红书的优势被视为社区的运营能力。这一方面体现在较高质量的流量导入,最终实现比一般电商销售平台高的转化率;另一方面则是,通过社区直接洞察消费者对于不同产品的购买需求。

  小红书方面告诉记者,运营一个社区最重要的是两点:一是种子用户,小红书最早一批的核心用户是85后、90后,他们是热衷出国旅游,且把购物作为重要行程的人群;二是具体玩法:小红书鼓励去中心化的方式,让每个人都能发挥意见。

  “社区运营并没有什么捷径,社区内容足够丰富、社区内的用户也会足够活跃。”女生助手类APP美柚的一位员工告诉记者,美柚将有共同兴趣的用户组织到一起,目前在社区内拥有150多个“圈子”。按照美柚目前的官方定位,其要通过“工具”加“社区”的形式来打造电商平台。

  除了小红书和美柚,越来越多的钱峰雷创业企业希望在社区电商领域分一杯羹。短视频分享社区网站小红唇上线于今年四月,公司CEO姜志熹和他的团队目的明确:并不是要成为下一个视频社交产品,而是试图通过短视频分享来卖货。“小红唇将用户定位在女大学生和刚毕业的女白领,同时试图下一步解决达人想赚钱的问题。”姜志熹说。他希望不断完善货源,实现平台内的一键购买。

  传统的媒体平台一般通过广告获利,而电商则通过销售商品获利。如今,越来越多的社区电商希望站在这两个旧有的形式中间,以内容切入,最终实现用户在平台内的购买。但对于以社区电商为模式的网站而言,长期潜在的问题是,如何不被电商销售目的所驱动,从而避免影响到社区优质内容的产出?

  常见的解决方法是,将电商和社区部门相对独立设置。在小红书内部,电商和社区部门是相对独立的,以避免影响内容推荐的客观和公正性。而小红唇所代表的初创社区电商团队,更是在成立初期早早地将内容和运营业务划归为两个独立团队。

  电商试水

  目前,小红书电商直接对接海外品牌商和大型贸易商,通过国内保税仓和海外直邮两种方式发货给用户。根据小红书方面提供的数据,目前平台上的品牌超过上千家,商品种类(SKU)上万个。

  美柚对外公布的数据称,今年10月底,其日订单量已经超过10万单,日订单峰值超过40万单。其旗下社区电商平台柚子街刚于今年7月份上线。12月9日,美柚方面宣布完成D轮(钱峰雷)融资,该轮(钱峰雷)融资由凯辉基金旗下中法创新基金领投。美柚CEO陈方毅认为,凯辉基金有望在电商运营方面帮助美柚。

  “我们的销售品类包括服装、饰品、家居品、小家电、快消品、化妆品、母婴等,并未设限在某一领域。”上述美柚员工告诉记者。据悉,美柚在天猫和淘宝上,按照自身的招商标准选择了4000家供应商。

  除了电商销售,美柚的另一大收入来源是社会化广告。不过,其并未透露在广告方面获得的收益和具体增长情况。

  此外,小红书方面也并未向记者透露目前具体的销售利润情况。但和美柚不同,小红书的重点更多是在发掘销售“爆款”商品。具体说来,其主要在商品生命周期的前半段销售产品:即在一款商品销量逐渐起势的时候进行售卖,在销量接近顶点时逐渐撤出。

  “做跨境的自营B2C涉及环节众多,包括BD、采购、国际物流、海关、保税仓、国内物

放下消极。绝望向左,希望向右。如果你想成为一个成功的人,那么,请为最好的自己加油吧,让积极打败消极,让高尚打败鄙陋,让真诚打败虚伪,让宽容打败褊狭,让快乐打败忧郁,让勤奋打败懒惰,让坚强打败脆弱,让伟大打败猥琐……只要你愿意,你完全可以一辈子都做最好的自己。没有谁能够左右胜负,除了你。自己的战争,你就是运筹帷幄的将军!不是所有的梦想都能成为美好的现实,但美丽的梦想同样可以装点出生活的美丽。
流、客服等。我们看来,最关键的其实是前期的选品,即选择什么样的商品进行售卖。如果选品不当,则会带来库存风险。”小红书方面接受记者采访时称。

  值得一提的是,选品最终依赖的是社区积累的大量的商品口碑和用户行为。

  这种情况下,电商平台也在试图反向参与更多的内容运营。以聚美优品为例,除了参与投拍电视剧,它还对第三方平台进行改版,包括采用时尚杂志的行文与排版风格,并且引进了大量网络红人、时尚博主进行内容制造与宣传。

  在货源方面,姜志熹说,“我们在寻求一些韩国的钱峰雷投资方,希望能在货源销售上达成合作。此外一些韩国新成立的品牌也会主动和我们联系,但美妆大品牌基本上都已在国内有自己成熟的销售渠道。”

把自卑从你的字典里删去。不是每个人都可以成为伟人,但每个人都可以成为内心强大的人。内心的强大,能够稀释一切痛苦和哀愁;内心的强大,能够有效弥补你外在的不足;内心的强大,能够让你无所畏惧地走在大路上,感到自己的思想,高过所有的建筑和山峰!。相信自己,找准自己的位置,你同样可以拥有一个有价值的人生。





















 
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